Marketing, Produkt­ma­nagement, Vertrieb, Key Account Management...

Die meisten meiner Verant­wor­tungen begannen im Vertrieb und vertriebsnahen Umfeld, denn hier werden Probleme häufig zuerst sichtbar. Wenn die Umsätze oder Deckungs­beträge nicht mehr stimmen, steht die Optimierung des Vertriebs als allererstes im Fokus.

Verfügt die Sales-Force über die richtigen Ansätze, die richtige Kommuni­kation und die richtigen Werkzeuge? Hat das Marketing die richtige Zielrichtung, Ansprache und Kanäle? Ich habe intensive Erfahrung in der Optimierung von Vertrieb und Marketing, den entspre­chenden Prozessen und Systemen (Pricing, Kalkula­ti­ons­modelle, Finanzie­rungs­modelle, kosten­rech­ne­rische und buchhal­te­rische Prozesse, CRM, ERP etc.). Die zielori­en­tierte Steuerung von Marktein­heiten, regional und global, ist langjährige Erfahrung. Dabei verfolge ich grundsätzlich Lean-Management Ansätze, denn gerade im Vertrieb ist weniger meist mehr.

Speziell in der Optimierung von Vertrieb und Marketing arbeite ich bevorzugt von außen nach innen. D.h. die Markt- und Wettbe­werbs­be­trachtung ist die Basis zur Klärung der Frage, „warum wird nicht mehr verkauft?“. Die Analyse der Vertriebs- und Kosten­struktur, sowie des Portfolios im Wettbe­werbs­umfeld klärt die Frage „warum sind die Deckungs­beiträge unzureichend?"

Mit diesen beiden Fragen ist bereits das erste Fundament für eine Optimierung gelegt. Jetzt kann eine Strategie entwickelt und ein Maßnah­menplan abgeleitet werden. Die Umsetzung erfolgt ganzheitlich, also Maßnahmen, Werkzeuge, Mitarbeiter und vor allem Messbarkeit!

Das Ziel: Möglichst schnell Umsatz und Ergebnis verbessern und anhand der richtigen Kennzahlen die Entwicklung sichtbar und messbar machen!

Lassen Sie uns dieses Ziel gemeinsam erreichen!