Marketing, Produktmanagement, Vertrieb, Key Account Management...
Die meisten meiner Verantwortungen begannen im Vertrieb und vertriebsnahen Umfeld, denn hier werden Probleme häufig zuerst sichtbar. Wenn die Umsätze oder Deckungsbeträge nicht mehr stimmen, steht die Optimierung des Vertriebs als allererstes im Fokus.
Verfügt die Sales-Force über die richtigen Ansätze, die richtige Kommunikation und die richtigen Werkzeuge? Hat das Marketing die richtige Zielrichtung, Ansprache und Kanäle? Ich habe intensive Erfahrung in der Optimierung von Vertrieb und Marketing, den entsprechenden Prozessen und Systemen (Pricing, Kalkulationsmodelle, Finanzierungsmodelle, kostenrechnerische und buchhalterische Prozesse, CRM, ERP etc.). Die zielorientierte Steuerung von Markteinheiten, regional und global, ist langjährige Erfahrung. Dabei verfolge ich grundsätzlich Lean-Management Ansätze, denn gerade im Vertrieb ist weniger meist mehr.
Speziell in der Optimierung von Vertrieb und Marketing arbeite ich bevorzugt von außen nach innen. D.h. die Markt- und Wettbewerbsbetrachtung ist die Basis zur Klärung der Frage, „warum wird nicht mehr verkauft?“. Die Analyse der Vertriebs- und Kostenstruktur, sowie des Portfolios im Wettbewerbsumfeld klärt die Frage „warum sind die Deckungsbeiträge unzureichend?"
Mit diesen beiden Fragen ist bereits das erste Fundament für eine Optimierung gelegt. Jetzt kann eine Strategie entwickelt und ein Maßnahmenplan abgeleitet werden. Die Umsetzung erfolgt ganzheitlich, also Maßnahmen, Werkzeuge, Mitarbeiter und vor allem Messbarkeit!
Das Ziel: Möglichst schnell Umsatz und Ergebnis verbessern und anhand der richtigen Kennzahlen die Entwicklung sichtbar und messbar machen!
Lassen Sie uns dieses Ziel gemeinsam erreichen!